Milyen blogcikkek hoznak ügyfeleket? Róth Miklós válaszol (aimarketingugynokseg.hu)

A blogírás manapság már nem csupán hobbi vagy tartalomgyártási mellékzönge: kulcsszerepet játszhat abban, hogy egy vállalkozás új ügyfelekre tegyen szert, erősítse szakmai hitelességét és javítsa az online láthatóságát. De nem minden blogcikk egyforma. Milyen típusú blogcikkek képesek valóban ügyfeleket hozni? Milyen hibákat kerüljünk el, és mire figyeljünk, ha a tartalom célja az értékesítés támogatása?

Ezekre a kérdésekre Róth Miklós, tartalommarketing-szakértő és üzleti tanácsadó válaszol, aki több mint 12 éve segíti a hazai vállalkozásokat abban, hogyan építsenek ügyfélszerző rendszert tartalomra alapozva.

A blog mint ügyfélszerző eszköz

„Az emberek nem cégekkel szeretnek vásárolni, hanem olyan emberektől, akiket ismernek, szeretnek és megbíznak bennük. A blog lehet az a híd, amin keresztül ez a kapcsolat kiépül” – kezdi Miklós.

Egy jó blogcikk három dolgot képes elérni egyszerre:

1. Érdeklődést kelt – Megfogja az olvasót már a címével, és tovább olvastatja.

2. Bizalmat épít – Megmutatja a szakmai hozzáértést, empátiát és értékrendet.

3. Cselekvésre ösztönöz – Megfelelő pillanatban és módon irányítja az olvasót az ajánlat felé.

Milyen típusú cikkek hoznak valóban ügyfeleket?

Róth Miklós szerint többféle cikk is hatékony lehet, de mindegyik más célt szolgál. A lényeg, hogy a cikk típusa igazodjon az olvasó döntési szintjéhez – azaz ott szólítsuk meg, ahol éppen tart a vásárlási folyamatban.

1. Problématudat-erősítő cikkek

Ezek a cikkek akkor működnek jól, ha az olvasó még nem is tudja pontosan, hogy problémája van – vagy nem látja, hogy arra megoldás is létezik.

Példák:

• „Miért nem működnek a hírleveleid? 5 gyakori hiba és a megoldásuk”

• „Ha gyakran fáradt vagy délután, lehet, hogy ez áll a háttérben”

„Ez a típus arra jó, hogy elindítson egy gondolatmenetet. Ha valaki magára ismer, elindul benne az igény a változásra – és ott jöhet a te szolgáltatásod, mint megoldás” – mondja Miklós.

2. Megoldás-orientált cikkek

Itt már tudatos a problématudat, az olvasó keresgél, és szeretné tudni, milyen lehetőségei vannak. Ezeknél a cikkeknél fontos a hasznosság és az edukáció.

Példák:

• „5 módszer, amivel hatékonyabbá teheted a csapatmunkát”

• „Milyen szempontok szerint válassz könyvelőt 2025-ben?”

Az ilyen tartalom egyben előszűri a potenciális ügyfeleket. Aki elolvassa, jobban megérti a folyamatokat, és felkészültebben jelentkezik – így a tanácsadói munkát is megkönnyíti.

3. Esettanulmányok, sikersztorik

„Az emberek szeretnek példákból tanulni. Ha bemutatsz egy korábbi ügyfeledet, és megmutatod, honnan hova jutott el a segítségeddel, az hiteles és inspiráló is egyben” – emeli ki Miklós.

Egy jól megírt esettanulmány nemcsak szakmaiságot sugároz, de azt is megmutatja, kikkel dolgozol, milyen értékrendet képviselsz, és hogyan zajlik a közös munka.

4. Véleménycikkek és állásfoglalások

Ez a típus nem a széles tömegeknek szól, hanem azoknak, akik gondolkodnak, véleményformálók, vagy erősebb kapcsolatra vágynak. Bár polarizáló lehet, nagyon hatásos a márkaépítésben.

Példa:

• „Miért nem hiszek a 0 Ft-os belépő termékekben?”

• „Az AI nem váltja ki a marketingest – de ez a veszély valós”

Ez segíthet abban is, hogy kiszűrd a nem hozzád illő ügyfeleket – és pont azokat vonzd be, akikkel valóban jól tudsz együtt dolgozni.

5. Gyakorlati, „how-to” cikkek

Az egyik legkeresettebb és legjobban teljesítő tartalomtípus. Az olvasók szeretik a konkrét, lépésről lépésre leírt megoldásokat.

Példa:

• „Így készítsd el a saját ügyfélszerző landing oldalad 6 lépésben”

• „Hogyan írj értékesítési emailt, amit tényleg meg is nyitnak?”

Fontos: még ha a teljes „hogyan”-t is elárulod, sokan akkor is inkább téged keresnek meg a kivitelezéssel. A szakmaiság és a segítségkészség bizalmat épít.

A leggyakoribb hibák, amik visszatartják az ügyfélszerzést

Róth Miklós sokszor lát blogokat, amelyek jó szándékból indulnak, mégsem hoznak ügyfeleket. Íme néhány gyakori hiba:

1. Túl általános tartalom

„Ha mindenkihez szólsz, valójában senkihez sem szólsz. Kell egy célcsoport, egy konkrét probléma, és egy egyedi szemlélet.”

2. Hiányzik a cselekvésre ösztönzés (CTA)

„Ha elolvasok egy jó cikket, de nincs egyértelmű következő lépés – például egy link, hogy kérj konzultációt – akkor elveszik az érdeklődés.”

3. Nincs rendszeresség

„Egy elárvult blog nem épít bizalmat. Jobb kéthetente írni egy jó cikket, mint havonta egyszer egy fárasztott posztot. A kulcs: tervezés.”

Hogyan néz ki egy ügyfélszerző blogcikk szerkezete?

Róth Miklós egy egyszerű, de jól működő szerkezetet ajánl:

1. Figyelemfelkeltő cím – Ne legyen túl „clickbait”, de legyen konkrét és kíváncsiságot keltő.

2. Erős bevezetés – Kapcsolódj az olvasó problémájához vagy vágyához.

3. Értékadás – Hasznos tartalom, példák, konkrétumok.

4. Bizalomépítés – Tapasztalat, szakmai látásmód, empátia.

5. Cselekvésre ösztönzés – Link, feliratkozás, konzultáció, próbacsomag stb.

A jövő a tartalomautomatizálásé?

A mesterséges intelligencia és automatizáció térnyerése kapcsán sokan kérdezik: lehet-e blogcikkeket géppel írni, és az is hoz-e ügyfelet?

„Az AI segíthet vázlatot írni, ötletelni, formázni – de a valódi hatást az emberi gondolat, a tapasztalat és a hitelesség váltja ki. Ha csak kulcsszavak alapján generálsz cikkeket, azzal lehet, hogy a Google elégedett lesz, de az ügyfelek nem.”

Zárszó: Építs bizalmat, ne csak forgalmat

„Egy blog akkor működik jól, ha nem csak a keresőrobotokat akarja kiszolgálni, hanem valódi kapcsolatot épít ki az olvasóval. Ne félj megmutatni magad, állást foglalni, véleményt írni – az emberek nem tökéletes cégeket keresnek, hanem hiteles segítőket.”

Róth Miklós tanácsát megfogadva a blogcikk nem pusztán szöveg a neten, hanem lehetőség arra, hogy egy látogatóból érdeklődő, majd ügyfél legyen.

És ez a cél.

© Copyright Közigazgatási jog